22.05.2024

Как поднять средний чек?

01 Поднять цены
02 UpSale. Продажа более дорогого продукта
03 Cross-sale. Допродажи дополнительных продуктов
04 Внедрить скрипты допродаж
05 Добавить VIP продукты с супер-ценой
06 Сделать наборы из продуктов
07 Установить фокус продавцов на крупных клиентах и заказах
08 Отрезать (запретить) продавцам тратить время на мелких клиентов
09 Обучить продавцов преимуществам более дорогого продукта
10 Поднять мотивацию продавцам за продажу более дорогих продуктов

11 Внедрить программу лояльности для клиентов, стимулирующую средний чек
12 Внедрить программы лояльности для закупщиков
13 Внедрить акции (например 1+1=3)
14 Внедрить рассрочку и кредит для продажи более дорогих продуктов
15 Устроить распродажу комплектов
16 Установить минимальную сумму заказа для получения бонусов
17 Эффективный мерчендайзинг. Более дорогие товары на уровне глаз/в первом ряду на сайте
18 Привлекать клиентов низкими ценами с последующей продажей дорогостоящих товаров